¶ Как мы пересобрали франшизу в спорте
На рынке спортивных франшиз есть одна устойчивая иллюзия: будто бы покупатель берет «бренд», а вместе с ним автоматически получает стабильный поток клиентов, выстроенные процессы и предсказуемый результат. На практике всё иначе. Бренд помогает, но не спасает. Школы закрываются не из-за названия, а из-за хаоса внутри.
Стандартный сценарий: предприниматель открывает школу по франшизе, получает логотип, презентацию, доступ к чату, набор шаблонов и список обещаний. Через пару месяцев залипает в операционке: нет тренеров, нет процессов, нет системы учёта. Владелец франшизы делает вид, что «оказал поддержку», предприниматель чувствует себя обманутым.
Так мы и пришли к идее, что модель нужно менять не косметически, а полностью.
¶ В чём главная проблема классической франшизы в спорте?
Классическая модель строится на продаже бренда. Франчайзер живёт на паушальные взносы и фиксированные платежи: продал бренд — получил деньги, а дальше как пойдёт. Мотивация помогать франчайзи слабая, потому что основной доход уже получен, а проблемы школ — это их проблемы.
Отсюда и популярная картина: сильная упаковка, яркие презентации, красивые видео, но слабая методология и отсутствие управленческой инфраструктуры. Мы попытались рассмотреть франшизу не как «упаковку школы», а как сервис, который должен гарантировать результат предпринимателю. И если результата нет — это ответственность не предпринимателя, а системы.
¶ Почему мы сделали Campus360 white label?
White label в спорте — не маркетинговый ход, а признание очевидного факта: предприниматель хочет развивать свой бренд, а не чужой. Если у него уже есть школа — он не будет менять название. Если он открывает новую — он хочет, чтобы она принадлежала ему.
Поэтому Campus360 не требует передачи бренда. Мы оставили предпринимателю всё, что связано с публичной идентичностью. А себе взяли то, что обычно никому не видно: процессы, технологию, подготовку персонала, операционные регламенты, финмодели и контроль качества.
И ещё один важный момент: мы убрали фиксированную подписку. Campus360 работает по роялти. Если школа не растёт — мы не зарабатываем. Это заставляет нас не украшать презентации, а работать в полях: помогать нанимать, выстраивать расписание, считать экономику, следить за методикой.
¶ Что мы пересобрали внутри франшизы?
Не было задачи сделать «ещё одну франшизу». Мы перебрали все узкие места — и собрали модель заново.
- Во-первых, кадровый блок. Спортивные школы чаще всего ломаются на тренерах: их сложно найти, сложно удержать, сложно обучить. Мы сделали HR-модуль, который закрывает поиск, отбор, обучение и контроль качества работы.
- Во-вторых, операционка. У большинства школ нет никакой системы управления, поэтому всё упирается в человеческий фактор. Campus360 включает ERP-модуль: расписание, платежи, абонементы, нагрузки тренеров, CRM — всё в одном месте.
- В-третьих, экономика. Большинство начинающих предпринимателей в спорте не умеют считать деньги. Мы сделали финансовую модель и регламенты, которые не дают школе уйти в минус просто потому, что кто-то «забыл» посчитать аренду или нагрузку тренера.
- В-четвёртых, маркетинг. Не рекламные «шаблоны», а конкретная логика привлечения: что работает на старте, что — после первых 100 учеников, какие каналы дают реальную стоимость заявки.
¶ Почему это важно для рынка?
Спортивный рынок растёт быстро, но растёт неравномерно. В одних районах открываются успешные школы, в других — проекты выгорают за шесть месяцев. На бумаге все хотят «масштабироваться», но никто не объясняет, что масштаб — это не новые точки, а управляемые процессы.
Если дать предпринимателю бренд — он получит вывеску.
Если дать ему систему — он получит работающую школу.
Campus360 — это попытка вернуть смысл слову «франшиза» в спорте. Не обещания, а технология. Не красивую упаковку, а реальную операционку. Не зависимость от бренда, а собственный путь, подкреплённый рабочими инструментами.
Мы запустили проект, потому что уверены: рынок созрел для честной модели. И если индустрия спорта хочет расти, ей нужны не новые вывески, а новые стандарты.
Оставьте заявку прямо сейчас — начнем рост вашей школы вместе!